Catalogue des prestations 2010 CCFB-RJ


I- ANALYSES ET ÉTUDES
I-1. Note thématique ou sectorielle
I-2. Étude d’adéquation produit-marché
I-3. Relevé de prix

II- MISSIONS ET SUIVI
II-1. Mission de prospection commerciale / Mission découverte
II-2. Service de représentation dans les foires ou salons spécialisés
II-3. La relance prospects
II-4. Mission de suivi

III- PROSPECTION
III-1. Fichier d’entreprises
III-2. Organisation d’un programme de RDV
III-3. Test-Produit

IV- IMPLANTATION
IV-1. Aide locale à l’implantation
IV-2. Hébergement temporaire d’entreprises

V- AUTRES PRESTATIONS
V-1. Opportunités d’affaires
V-2. Traduction/Interprétariat
V-3. Mise à disposition de la salle de réunion
V-4. Accompagnement institutionnel
V-5. Assistance administrative et logistique
V-6. Recherche documentaire

I- ANALYSES ET ÉTUDES - Contact: comercialrj@ccfb.com.br

I-1. Note thématique ou sectorielle – en partenariat avec un expert / membre de la CCFB – sur devis

Informations essentielles sur un thème ou un secteur précis, avec les éléments indispensables dont l’entreprise a besoin en fonction des ambitions sur le marché (place dans l'économie brésilienne et évolution récente ; structure, acteurs sur place, balance commerciale et conclusions).

I-2. Étude d’adéquation produit-marché – en partenariat avec un expert / membre de la CCFB – sur devis

Étude réalisée sur le terrain, afin de donner toute l’information nécessaire à une première perception des possibilités de débouchés, pour un produit ou un service donné, sur le marché concerné. Elle inclut également une liste complète de contacts potentiels.

L’étude d’adéquation produit-marché constitue un outil de prise de décision performant car elle permet de déterminer avec précision les opportunités qu’offre un marché donné aux produits et/ou services de l’entreprise française. Elle constitue de ce fait une étude indispensable pour toute entreprise désirant réaliser une mission de prospection commerciale au Brésil.
En effet, elle permet dans un premier temps de déterminer, sur la base d’une connaissance effective du marché, l’intérêt réel d’une telle mission, et permet donc de rationaliser l’investissement à consacrer à une prospection générale sur le Brésil, compte tenu des frais que suppose le déplacement d’un cadre export.

Dans un deuxième temps, et au cas où les résultats révéleraient l’existence d’opportunités pour l’entreprise française, l’étude permet d’élaborer une stratégie commerciale cohérente avec la réalité du marché, devant déboucher sur une mission de prospection commerciale qui peut être réalisée par l’entreprise elle-même, ou par un expert membre de la Chambre de Commerce en fonction de conditions à définir.

I-3. Relevé de prix – sur devis

La CCFB réalise sur demande des relevés de prix, dont l’objectif pour l’entreprise française est d’analyser son assortiment (largeur, profondeur...) et son positionnement face aux concurrents.

II- MISSIONS ET SUIVI - Contact: comercialrj@ccfb.com.br

II-1. Mission de prospection commerciale / Mission découverte – sur devis

Nos services réalisent, à travers une approche systématique et personnalisée du marché, une sélection rigoureuse de prospects devant servir de base à l’élaboration d’un programme de rendez-vous (en général 3 rendez-vous par jour pendant 3-4 jours). Le dossier est accompagné d’un pré-diagnostic du marché.
Cette prestation peut également être destinée à un groupe d’entreprises appartenant à un même secteur d’activité, qui souhaite effectuer une première approche commerciale du Brésil ou de plusieurs pays d’Amérique Latine.

Ces missions peuvent coïncider avec la visite d’un salon professionnel au Brésil ou dans les pays ciblés.

II-2. Service de représentation dans les foires ou salons spécialisés – en partenariat avec un expert / membre de la CCFB - sur devis

Cette prestation consiste en une approche directe d’exposants et de visiteurs, en tenant compte de la nature des produits de l’entreprise, et de la stratégie commerciale qu’elle souhaite mettre en œuvre sur le marché brésilien.
Un exemplaire de la documentation commerciale est adressé aux entreprises intéressées. Après le salon, nous préparons une liste présentant les entreprises sélectionnées, avec leurs coordonnées complètes et les commentaires pour chacune.

II-3. La relance prospects – sur devis

Nos services réalisent, 3 à 4 mois après une mission de prospection commerciale une prestation de suivi. L’entreprise sélectionne les prospects devant être contactés dans le but d’accélérer et optimiser la prise de décision.
Deux modalités sont envisageables :
- relance téléphonique ;
- visite personnalisée par un de nos agents.
Dans tous les cas, la CCFB adresse à l’entreprise un compte-rendu détaillé pour chaque relance effectuée.

II-4. Mission de suivi – sur devis

Il s’agit d’organiser une deuxième série de rendez-vous pour une entreprise ayant réalisé quelques mois auparavant une mission de prospection commerciale dans le pays. Aux sociétés sélectionnées par l’entreprise française parmi celles rencontrées lors de la première mission, s’ajoutent les éventuels nouveaux prospects identifiés par la CCFB.

III- PROSPECTION - Contact: comercialrj@ccfb.com.br

III-1. Fichier d’entreprises – sur devis

Cette liste est réalisée sur la base d’un cahier des charges que l’entreprise nous fait parvenir. Nous sélectionnons environ une quinzaine d’entreprises (nombre variable) qui répondent aux critères fixés préalablement. Nous établissons un premier contact avec ces entreprises afin d’en assurer la fiabilité. L’entreprise possède ainsi à disposition un outil qui permet de démarrer une prospection dans les meilleures conditions. Cette prise de contact préalable confère deux avantages majeurs. D’une part, l’entreprise est déjà attendue par le prospect, et d’autre part, l'importance que nous attachons au dossier constitue un gage de sécurité pour l’entreprise brésilienne, c'est un appui institutionnel.

III-2. Organisation d’un programme de RDV – sur devis

A partir d’une liste de contacts au Brésil, ou d’une prospection réalisée par nos services, nous préparons un programme de rendez-vous pour l’entreprise française (en général 3 rendez-vous par jour pendant 3-4 jours) et nous nous chargeons des déplacements sur place.

III-3. Test-Produit – en partenariat avec un expert / membre de la CCFB

Un expert membre de la CCFB prendra en charge la présentation du produit de l’entreprise intéressée aux acheteurs potentiels (maximum 4) afin de sonder leurs réactions et commentaires. À partir d'un compte-rendu détaillé de ces visites (notamment au moyen d’un questionnaire défini conjointement), l’entreprise pourra mieux adapter son produit et sa stratégie au marché brésilien.

IV- IMPLANTATION - Contact: comercialrj@ccfb.com.br

IV-1. Aide locale à l’implantation –en partenariat avec un expert / membre de la CCFB- sur devis

Cette prestation a pour objectif d'assister l'entreprise française lors de l'implantation d'une structure locale : conseil juridique et fiscal, accompagnement dans les démarches officielles, recherche de locaux, sélection de personnel, etc.

IV-2. Hébergement temporaire d’entreprises – sur devis

La Chambre de Commerce France Brésil-RJ met à disposition des entreprises françaises en cours d’implantation, des bureaux aménagés. Celles-ci bénéficient d’un espace de travail identifié et de tous les outils modernes de communication. La station de travail est organisée au mieux pour préserver la confidentialité.
Création d’une ligne spécifique pour l’entreprise, mise à disposition d’un accès internet, bénéfice des autres autres services de support : service de réception, service de courrier, maintenance informatique, etc.

La CCFB peut dans le cas d´une domiciliation indiquer un de ces membres susceptibles de fournir ce service.

V- AUTRES PRESTATIONS - Contact: comercialrj@ccfb.com.br

V-1. Opportunités d’affaires – sur devis

Disponible sur notre site Web, cette rubrique a été conçue pour les entreprises françaises qui souhaitent rencontrer des importateurs ou distributeurs au Brésil.

V-2. Traduction/Interprétariat – sur devis

Nous travaillons avec des traducteurs assermentés pouvant traduire des documents commerciaux, techniques, médicaux, juridiques et administratifs, ainsi qu’avec des interprètes professionnels.

V-3. Mise à disposition de la salle de réunion – sur devis

Lors d’un séjour au Brésil ou en cas de besoin, mise à disposition d’une salle de réunion pour la journée.

V-4. Accompagnement institutionnel - sur devis

Lors d’une mission de prospection ou d’une participation sur un salon professionnel, un collaborateur de la CCFB peut accompagner le professionnel ou le représenter dans les démarches commerciales.

V-5. Assistance administrative et logistique – sur devis

Notre équipe dispose aussi d’un service d’organisation logistique pour les déplacements au Brésil et dans le cas de participation comme exposant dans les salons et foires au Brésil (appui dans les démarches administratives et réservations de stand).

V-6. Recherche documentaire – sur devis

Recherche de textes juridiques, techniques, normes et autres documents (traduction sur devis).

N.B.:
1. Tarifs hors-taxes
2. Pour certains services, un tarif dégressif est proposé aux sociétés françaises désirant prospecter plusieurs marchés latino-américains simultanément par l'intermédiaire des C.C.I.F.A.L.